Paşi mici şi visuri mari. Un motto simplu care, eficient pus în aplicare, a făcut din Dumitru Toader un om de afaceri pentru care criza financiară este o oportunitate de a face bani
Dumitru Toader a renunţat la calitatea de angajat la stat pentru cea de antreprenor imediat după Revoluţie. Un inginer electronist „de la ţară” care a pus la bătaie capitalul său de câteva sute de dolari pentru a intra într-un business cu firme luminoase. Între timp, a schimbat businessul, iar acum, mulţi dintre bebeluşii bogaţilor din Statele Unite ale Americii îşi petrec primele zile din viaţă într-un pătuţ din fag românesc, construit la Tărtăşeşti, Dâmboviţa. Un lux pentru care părinţii lor plătesc sume considerabile producătorului autohton.
Exportă 90% din producţie

Îşi spune cu naturaleţe povestea. Succesul său este probat de veniturile în creştere:”În 2009, firma de mobilier pentru copii a avut o cifră de afaceri de aproximativ 2,7 de milioane de dolari. Anul acesta, este cât se poate de realist să vă spun că vom atinge un nivel de circa 3,5 milioane de dolari”, afirmă Toader. Acum, 90% din producţia acestuia ajunge direct la export, în magazinele de profil din Statele Unite ale Americii.
„Prin 2000 au venit în vizită la mine nişte prieteni de peste Ocean. Aveau multe planuri de business. Printre alte erau interesaţi să facă un pătuţ de serie, pentru copii”, îşi aminteşte omul de afaceri. Părea una din acele idei sortite eşecului. A cercetat piaţa. Nici un producător român nu putea construi numărul de unităţi solicitate. Calitatea nu era nici ea la cote înalte, iar costurile se dovedeau a fi mari. Toader a intuit însă potenţialul. Şi a construit el acel prim pătuţ. Apoi, vreme de aproape şase ani s-a mulţumit să fie un simplu executant pentru marii producători din SUA.
Sigur pe sine şi pe cunoştinţele dobândite, Toader a înfiinţat în 2006 o companie românească de mobilier pentru copii, operat sub brandul Romina. Şi a ţintit tot America. Motivaţia rămânea un pragmatică. În Statele Unite se nasc anual peste patru milioane de copii, iar piaţa mobilierului pentru tineret este estimată la 12 miliarde de dolari. „Ne-am poziţionat încă de la început ca un producător de lux. Să vindem pe segmentul de high-end a fost soluţia de a evita concurenţa directă cu fabricanţii din China”, precizează omul de afaceri.
România: lemn de calitate, muncitori certaţi cu munca
Obstacolele au fost însă numeroase. „Am avut o singură mare reţinere în a demara această afacere. În România anilor 2000 productivitatea muncii era una scăzută, de maximum 1.000 de euro pentru un muncitor. Nici acum media în branşă nu este una grozavă, nu depăşeşte 1.600 de euro. Eu reuşesc să obţin profit şi în vremuri de criză pentru că fiecare angajat produce lunar 3.500-3.600 de euro” spune Toader.
Fabrica de mobilă de la Tărtăşeşti are în prezent 68 de angajaţi. Mai mulţi decât anul trecut când erau doar 60. Nu este însă mulţumit de muncitorul român. A întâmpinat greutăţi în recrutarea personalului, în special în anii de boom economic. Acum raporturile angajat-angajator i se par mai aproape de normalitatea din Vestul Europei. Chiar şi aşa spune că visează să angajeze specialişti italieni. „Au o experienţă şi o filosofie a muncii care vor aduce un plus semnificativ afacerii”, consideră Toader.
Primii bani
La fel ca în cazul oricărei poveşti despre primul milion, amintirile sunt mai puţin distincte atunci când Dumitru Toader rememoreză cum a făcut primii bani serioşi din afaceri. Producerea şi comercializarea de firme luminoase începută după Revoluţie i-au adus câteva zeci de mii de dolari şi cam atât. Din 1991, omul de afaceri a devenit un apropiat al industriei prelucrării lemnului. A deschis o fabrică în Drăgăşani, Vâlcea, pe care o deţine şi în prezent. Produce aici o serie de materiale destinate finisării lemnului.
În anul 2001 era deja un antreprenor suficient de avut pentru a cumpăra, pentru 500.000 de euro, imobile şi o suprafaţă de 30.000 de metri pătraţi în comuna Tărtăşeşti, Dâmboviţa, locul în care astăzi se găseşte fabrica de mobilier pentru cei mici.
Sursa: Gandul
Add comment